[摘要] 近年南宁逐渐兴起写字楼内开商铺，不少创业者也将楼中店视为事业起步的好地方，楼中店成创业新渠道。
楼中店，一种开在商圈写字楼的商店，早先于港台流行，近年在南宁兴起。在传统观念中，只会在沿街开卖的服装、鞋包、化妆品，成为楼中店钟爱的经营品类，吸引着眼光独到的消费者，不少创业者也将楼中店视为事业起步的好地方。
关注“楼中店”之现象
楼中店的魅力在哪？创业者为何将“战线”由街边撤至高楼？他们是如何吸引客户的？他们的创业经历有哪些值得借鉴？记者探访了南宁的一些楼中小店为你找寻答案。
6月2日晚间，在南宁市民族大道一栋写字楼六楼的进口化妆品店，出现了这样一幕：一位顾客把她在网上购买的一瓶隔离霜拿到店里，和店里同款正品摆在一块，乍一看一模一样，但是，店员很快发现她那瓶隔离霜的防伪标签，以及瓶身的字体，可以用手刮掉，而正品是刮不掉的，真伪一辨即明。
“哇，想不到网上金冠信誉的店铺也卖假货？”这位顾客“痛定思痛”，随即买下了店里的正品，加入会员，如此一来，这个小店又多了一位忠实的顾客。
据了解，市面上化妆品假货泛滥，已经成为业内公开的秘密，正因为如此，“100%原装进口”，成为这个小店的卖点。走进店内，温馨的感觉扑面而来，整个店以绿为主色调，射灯和货架上的商品相映成趣，展示效果不亚于沿街的铺面，不同的是，这些原装进口的化妆品一旁会摆上海外购物小票，并摆上市面上的赝品作对比。继续深入店内，在货架的背后，又别有一番天地，像是到了环境优美的咖啡馆里，红色的沙发、黑色的茶几、白色的调制台，一应俱全，店主人平时就在这里迎来送往。
“西瓜”是小店的合伙人之一，他向记者介绍了这间化妆品小店的成长历程：“3年前，我和几位留学回来的朋友，在南湖边碰面，聊到香港流行的楼中店，这个想法就有了。”
“楼中店的客流很少，有时候一天都不会有一个客人，我们主要在群里向两千多名会员发布商品信息，组织团购向海外下订单，以此承担路费和压货的风险，购买一定金额可以送货上门，目前，月销售额在5万元左右，保证有30%的毛利。眼下过了瓶颈期，情况越来越好。”
记者感觉到，小店的店员与客人在沟通的时候，像朋友一样聊天，这与实体店面急于促成交易的推销大有不同。“西瓜”颇有感慨地说：“楼中店靠的是宣传和诚信，我们会上网发布小店信息，还会维护好每一个客人的关系，教他们辨别真假，科学使用，总之要让大家看到你是用心在做，因为一旦失去一个回头客，就会失去他身后的客户群。”
消费者评价：
南宁市某事业单位职员小茹：店面的环境好，老板也很和气，大可以边聊边选，常常是在里面待上半个都不知道离开。但有些商品是有订单了才从海外买，要等上十天左右，在这里买东西跟网购有点像，都挺需要耐心的。
抵制假货坚持正品
楼中店定位：低于专柜价的原装进口化妆品
面积：118平方米
月租：5000元/月
经营状况：已经突破瓶颈期，客户基数越来越大，销售总量越来越高
“一半杂货一半温情……”从小店的宣传页上，可以看出店主人小周恬淡闲适的心境，以及小店的定位。所谓“森女”，是近年流行的一个新词，通常是指哪些不崇尚，天真、自然，讲究混搭，打扮像是从森林中走出来的女孩。森女服饰以棉麻和天然的色调为主，符合楼中店个性化的要求。
小周是一位年轻的妈妈，开服装店3年有余。早先，她在南宁市新竹路的服装店有15平方米，月租4500元，一度有比较可观的流动客源，但自从新竹路改成单行线以后，人气下滑。于是，今年3月，她“转战”南宁市民族大道一座办公大楼的9楼。小周说：“现在，平常地段20平方米的沿街铺面，转让费都要七八万元，太贵了。我这个楼中店的月租是2500元，装修花了1万元，少了很多。”
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