[摘要] 过去一年，房地产经纪业进入了前所未有的“大革命”时代。Q、S、L三巨头不遗余力快速布局全国，以气吞山河之势似要一统江山。各路英雄齐聚中介业这片江湖，各出绝招，一时人喧马嘶、混战一片。
过去一年，房地产经纪业进入了前所未有的“大革命”时代。
Q、S、L三巨头不遗余力快速布局，以气吞山河之势似要一统江山。
各路英雄齐聚中介业这片江湖，各出绝招，一时人喧马嘶、混战一片。
未来确实已来，问题是：谁的未来？
季:S房下山
S以大地产线上运营商为支撑，挟数据之轻、资金之巧反攻线下，梦想彻底改造地产经纪业成“保险经纪”模式，而其则成为地产经纪业的“平安”。
能平安吗？
S布局市场十年，终跃居行业翘楚之位。其成功的根本核心就是“天时”。互联网的高效、便捷和透明大大改变了传统房地产交易的方式，整个行业受益于互联网而快速发展，反过来行业也全身心投入以S为代表的互联网浪潮之中。毫无疑问，时代造就了S。
但互联网的本质是什么？基于互联技术的工具。这是谁都不能反驳的公论。
那演绎法来了：技术只是工具，模式只是方法，并不能替代“本尊”，终赢得市场的只能是商业伦理和商业价值体系。
S打破昔日誓言，由后勤和裁判的角色强势上场要做运动员，首先在商业伦理上已失底线，先败一城。
而S要赢得线下，必须彻头彻尾变成一个超强线下团队，线上优势与否在此并无差别。线下团队有多难？问问任何一个中介团队都会有清晰明确的答案。在中国，信息难管，因为缺乏法规保障；在现时中国，买卖难管，因为缺乏诚信氛围；在现时乃至未来的中国，员工难管，因为成本快速高企且人心不古。再加上经纪业早已极度充分的竞争态势，难，实在太难！所以几百年的历史发展结果是全世界经纪业都是合伙制为主流。
也许有人说中国不一样，中国有中原有链家。敢问一句：已被神话的链家在北京也只是43%（2015上半年）的市场份额。中原精耕深圳多年，高峰也不到50%。而其它绝大多数城市及地区，中小中介往往市占额超过70%。再放眼全球？
S推进，各地同步打造线下落地团队，在21世纪第二个十年，在信息和管理扁平化的今天，在市场竞争充分到恶性的当下及未来，胜算究竟几何？
S是美国上市的线上企业，远没有当年中原的从容和淡定，要快速在短时间内聚集数万人的团队规模并良性运行、快速推进，让“故事”保持吸引人的节奏，到底有多难？从S内部流出的信息充分证明，半年多的时间，S人员数量并未达到预期，而质量更是令人堪忧。目前S的成交业务主要靠流入人员带来的已有资源和“撬单”产生，在“S过街、人人喊打”的局势下，可以预计其后期发展将会遇到更大阻力。要靠着线上资源打造一个新中原，恐怕不是难不难、而是到底能不能的问题！
S之前，顺应天时，得道多助，造就传奇；之后，妄心负义，失道寡助，恐难善终。
兵法云：下攻城。何况是没带过兵的将领带着一群趋利之军来攻“众志成城”，时间还不能太长，结果会如何？我们就集体呵呵吧。
第二季:Q房之道
Q前身为世华地产，这是一家在深圳、珠海小有规模的直营团队。故事恰恰发生在“小有规模”上。太小，做不成“大事”；太大，则 “大事”已成。
我佩服梁文华董事长，在强敌环伺的南中国，认清自己，放手一搏。现在想来，一个200家店面的中介团队，如果有梦想，会是怎样的？又怎样实现？对，就是Q这样的梦想，这样的手段。
一招超高提成，瞬间“吹皱一池春水”，辅以强力建设的线上平台“Q房网”，果然是摧枯拉朽般的效应。深圳2015年4月一个月即有2000位经纪人奋不顾身投入Q房这个“大善人”之家。天时、地利、人和，多么完美！同行则风声鹤唳、鸡飞狗跳。
Q之道，在于充分利用中国行业管制宽松、社会诚信缺乏的现实条件，直击人性而且是贪婪丑陋的那一面，快速聚集行业根本资源——人，然后迅速建立Q帝国！
一段时间内，行业震惊、举国热议。到底行业是不是即将迎来“Q时代”，传统团队究竟何去何从？
Q浪潮已经近一年了，结果怎样？看中原吧，中原就是Q房的大直接的攻击对象。过去数月来，中原整体业绩和市场地位无论是上海、深圳和广州，都没有太大变化。还有其它大佬，也基本稳坐各自交椅，并未出现“颠覆”性的结果。为什么？
其一：龙生九子，各有不同。这个行业乃至各个行业，都有领导者、管理者、骨干者、跟随者之分。这不仅仅是利益分配的问题，而是自然之道；
其二：凡谋有道。团队之道在于布局、在于培养、在于文化、在于利益的合理分配。当下成功团队的格局皆是各安其位、各得其所，激励只是其中一环。打破格局轻易，建设则难之又难。高薪高提成是可以在短时间内召集一批人，但让这群人形成合力则极为困难，更妄论和谐了；
其三：根基浅薄的利益之师，始于以利相交，难免利尽则散。Q房须确保体系建设跟上队伍组建的步伐，否则恰如施永青主席所讲：我们不妄谈提成高低，而是要看到底带给了经纪人多少价值？经纪人实际所得多少才是王道。我还补充一句：还有学习的途径、上升的通道、精神的鼓励和未来的可期。
兵法云：其下伐兵。Q之道，在于利。而利益的分配模式将决定业务模式，无底线的倾斜单一岗位是否合理？管理呢？团队呢？发展呢？Q房的下一步，注定快而不乐，速而不达。
第三季: L家之梦
L以乃至全球成功的区域地产经纪业绩为支撑，挟线下之重冲击线上，梦想打造“万亿”级交易平台。
L是业界传奇，在一个国际级大都市，一己之力把中介业做到近50%市占额，除了“传奇”二字，再无多言。
左董是奇人，可惜终非神人。L在传奇路上，瑕疵颇多。曾经三年内布局八城，均未能再创奇迹，基本流于平庸。只此一条,足以告慰同侪。
L终究是业界领袖，左董早早布局线上，并立下壮志：要做百万经纪人的“上线”。手段则是以线下之重，辅以资本之巧，用远交近攻之道攻城略地。够不够？可能吧。
当年正值壮年，而诸多对手皆未成年，尚不能“问鼎中原”。买几家店，换个招牌（LOGO）就可以了么？
为什么当年铁骑未能一路踏平诸侯，还劳王师如今布局破费许多银两？简单：橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳。
房地产核心属性即是地域性，不同的文化、经济、格局注定了每一个地域的房地产都有各自不同的格局。太平洋20年前在武汉还属“荒蛮”时便意欲进入，反复斟酌后断然放弃，为什么？中原十年前就进入武汉，细品多年迟迟不下决心，为什么？武汉市场规模前列却未能出现值得一提的大型本土团队，为什么？房天下将武汉排至大型城市中重要位置志在必得，又是为什么？
对少壮派的领军团队L来说，细细潜入不合“王师”风范，粗暴闯入又注定将遇颇多阻力。嫁接中联无疑是快捷之道，问题是中联若质素优良怎会轻易委身他人？进入武汉数年来中联有过快速发展时期，但更多是荆棘密布。穿上L这件马甲就能焕然一新？
经纪业是纯粹以人为主的行业，管理和劳动密集型就是其根本特点，这里没有资本太多事。当年中原也是慎重落子、细致布局，方有今日之功。又如施永青主席所言：中原资本恐怕算得上业界强，但懂得和谐之道与守成之难，所以稳健前行、绝不冒进。
L所行还是兵法所云的其下伐兵之策。而且L还是重步兵。重，太重！
我不敢妄言L一定是冒进，但若在每座城都有中原一般的对手，请问优势究竟何在？虽然武汉没有中原，不过武汉人有一句话更可怕：这是武汉，伙计！
第四季:人民战争
当下中介业，恰如金庸笔下江湖。群雄林立，都想扬名立万乃至一统江湖。
到底谁将胜出，谁才是真正的王者？
这个问题，得问问广大中小中介先！
毛主席老人家说过：人民战争才是战争的高境界，人民战争的汪洋大海足以颠覆一切敌人。
在下窃以为：分布于每一个角落的广大中小中介就是真正的王者：人民！
人民的特点是沉默。因自身资源所限，他们往往是精英作秀时的看客；又因信息所限，时代变革时，他们往往会迟上一个节拍；还因格局之限，他们在风雨袭来时首先想到的是自己的一亩三分地。
但当面临生存危机之时，当集体意识被唤醒之时，当退缩到不能再退缩之时，我们将会看到沉默之后的爆发！
仅仅近一个多月，房天下在武汉一地就产生各类行业纠纷十余起，大部分都上升到警方介入层面，其中轻微伤就有3起，轻伤2起，肢体冲突就不胜枚举了。这只是一小段时间，这也只是S房经纪人队伍不过200余人、覆盖市场范围不到一半的情况下。如果队伍增加到千人、商圈覆盖全武汉？HOHO，那血雨腥风，哪里是做中介，分明是做帮派了。
我无意支持任何暴力行为，但当你用极不道德的手段、极不对称的竞争、极不负责的方式恶意扰乱市场、甚至危及众多行业人士生存时，你还能指望有一个友好的市场环境等着你吗？莫总，这一次你胜算不大，因为你面对的将是人民战争。
也拜托莫总，中介业三十年，鸡犬相闻而不来往。不仅仅是从业人员质素问题，毕竟长久以来信息为本的行业对同业交流就持保守态度。但一切都应“新潮流”而变，就说武汉，初步出现真正的行业联盟。行业人士纷纷放下门户之见，合纵连横，在各大片区初步形成了联盟态势，而这就在数月前都是难以想象的。
当然，目前为止行业联盟实际成果有限。但时间再长点呢？危机感再强烈点呢？行业内部磨合再充分点呢？
量变引起质变后就不再仅仅是文攻武斗，还有策略乃至战略。当千家中介团队彻底觉醒，万人形成合力，摧毁的可不仅仅是物理上的对手，而是整个行业由此打破囚徒困境、彻底重建生态。但主角不再是四两拨千斤之流。而是全新生态下真正回归咨询顾问业王道的全新房地产经纪业！
人民战争端倪初显，但我身为其中一员也不得不承认，如果没有“共产主义”的理论指引，没有毛主席似的伟大领袖号召领导，终究会被一一击破、继而分崩离析。
上兵伐谋。我相信，定有拨云见日之人，借行业亘古未有之变局，发动和引领人民战争狂潮，剑锋所指、所向披靡。由此奠定行业良性生态、开创王者辉煌时代。
未来已来，一定会是行业生态彻底改良、业界全面重归理性的未来。
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